挖掘“隱藏的中間力量”，Aruba為中小企業(yè)激發(fā)數(shù)字化生產(chǎn)力
 

 

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是兩場(chǎng)革命：工具的革命和決策的革命。這是安筱鵬博士日前在清華就“數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0”主題演講時(shí)所提到的觀點(diǎn)，他認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型本質(zhì)上就是解決兩個(gè)基本問題，即正確地做事和做正確的事。今天，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正從大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，向中小企業(yè)擴(kuò)散。對(duì)于中小企業(yè)來說，工具革命和決策革命更具有實(shí)質(zhì)性意義和真正的價(jià)值。

 

一份由HPE旗下公司新一代網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商Aruba最新發(fā)布的調(diào)查顯示，在大型企業(yè)和小型企業(yè)中間“隱藏的中型企業(yè)”，是經(jīng)濟(jì)增長的引擎、社會(huì)投資的主體以及工作的提供者，而員工數(shù)量在100-1000之間的中型企業(yè)，必須要利用技術(shù)持續(xù)優(yōu)化智能和數(shù)字化工作空間，以保持高水平的生產(chǎn)力以及提供最佳員工體驗(yàn)。要知道，中型企業(yè)在歐洲創(chuàng)造了超過1萬億歐元的經(jīng)濟(jì)效益，提供了60%的美國工作崗位，以及驅(qū)動(dòng)了主要的拉丁美洲商業(yè)投資。

 

在中國尚沒有專門針對(duì)中型企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。不過根據(jù)中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截止2018年6月底，我國的中小企業(yè)已經(jīng)超過3200萬家。在中國，中小企業(yè)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新和80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)。中國“隱藏的中型企業(yè)”，與歐洲、美國和拉丁美洲等地的中型企業(yè)一樣，都急需通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型來提升工具和決策的效率、擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模、創(chuàng)新用戶體驗(yàn)。

 

隨著公有云的采用和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，中型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)能力要求，已經(jīng)從后臺(tái)辦公室轉(zhuǎn)移到前端企業(yè)邊緣，除了滿足內(nèi)部員工辦公需求，也要滿足快速變化的外部用戶要求，以及提供更好的內(nèi)外部用戶體驗(yàn)，時(shí)刻彌合跨企業(yè)內(nèi)外部的各類聯(lián)合決策，創(chuàng)造可持續(xù)盈利的未來。為了滿足中國中小企業(yè)，特別是“隱藏的中型企業(yè)”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，Aruba日前在中國市場(chǎng)發(fā)布了中小企業(yè)戰(zhàn)略，以SaaS云網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和高端旗艦Wi-Fi產(chǎn)品組合，為中小企業(yè)提供更好的數(shù)字化工作場(chǎng)所工具和決策能力，全面激發(fā)數(shù)字化生產(chǎn)力。
 

“商務(wù)倉”品質(zhì)“經(jīng)濟(jì)倉”價(jià)格

 

云服務(wù)是中型企業(yè)突破人才與技術(shù)缺口的技術(shù)平臺(tái)，但云服務(wù)需要提供簡(jiǎn)單易用的體驗(yàn)以及更安全的管理，才能夠讓中型企業(yè)放心使用。

 

 

Aruba中國區(qū)總裁謝建國表示，在進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)之前，Aruba就準(zhǔn)備好了企業(yè)級(jí)解決方案和產(chǎn)品，并用云服務(wù)的方式讓中小企業(yè)也能以合理價(jià)格獲得大型企業(yè)使用的技術(shù)。這也是Aruba進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)的核心價(jià)值，即“商務(wù)倉”品質(zhì)“經(jīng)濟(jì)倉”價(jià)格。對(duì)于中小企業(yè)而言，Aruba即意味著高端技術(shù)品牌。

Aruba中國區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧介紹了Aruba面向中小企業(yè)的解決方案：Aruba Central云管理服務(wù)、Aruba Instant AP企業(yè)級(jí)Wi-Fi接入點(diǎn)、Aruba交換機(jī)、Aruba SD-Branch網(wǎng)關(guān)等。其中，最核心的就是Aruba Central云管理服務(wù)。

Aruba Central為Aruba Instant AP接入點(diǎn)、交換機(jī)和多站點(diǎn)分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)關(guān)等提供簡(jiǎn)單、安全、成本效益的云管理和可視化服務(wù)，包括高級(jí)分析服務(wù)、Wi-Fi連接健康管理以及高效訪客接入管理等。Aruba Central可在無線、有線和WAN網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，無需配置即可快速上線，還可使用集成的安裝管理程序和移動(dòng)APP管理。在Wi-Fi和有線網(wǎng)絡(luò)管理之外，Aruba Central還可以統(tǒng)一方式管理WAN連接，包括流量分發(fā)、WAN性能監(jiān)控、QoS設(shè)置、帶寬策略等，為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)SD-WAN可視化控制。

除了企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)與安全管理能力外，Aruba Central的可選增值智能分析服務(wù)，可以幫助中小企業(yè)理解網(wǎng)絡(luò)連接的使用地點(diǎn)以及停留時(shí)長，例如門店的客流分析、連接分析、個(gè)性化分析等，這為場(chǎng)地管理、市場(chǎng)營銷、IT及規(guī)劃決策等提供了相當(dāng)有價(jià)值的決策信息。而在訪客接入方面，Aruba Central能夠方便設(shè)置帶有Logo的登陸頁面、歡迎信息和圖片等，從而為訪客、合作伙伴和供應(yīng)商等創(chuàng)造個(gè)性化接入體驗(yàn)。

Aruba Central云管平臺(tái)首先是為了解決設(shè)備管理問題，尤其是多分支機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)的分布和經(jīng)營面積比較廣、管理零散。如果采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)將導(dǎo)致高成本，而云架構(gòu)的好處首先在于維護(hù)簡(jiǎn)單，Aruba的AP、交換機(jī)等插電就能上網(wǎng)，從公有云Aruba Central平臺(tái)獲得配置信息后即可完成網(wǎng)絡(luò)搭建，整個(gè)過程不到10分鐘，而且Central的向?qū)Ш鸵子玫南吕讲藛魏兔钚械葘椴煌瑢I(yè)水平用戶設(shè)計(jì)。其次是可靠，Aruba在99.95%的情況下一年斷網(wǎng)不超過4小時(shí)，而與其它傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的云管架構(gòu)不同之處，Aruba Central一旦云端連接失效還可以切換到本地管理。再次，可視化管理可自動(dòng)發(fā)現(xiàn)非法IP、干擾、入侵等安全威脅，而基于Android和iOS APP的Aruba Central管理平臺(tái)，可以隨時(shí)通過手機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)，再加上基于角色的管理員權(quán)限讓管理層次更豐富。

劉寧強(qiáng)調(diào)，Aruba的中小企業(yè)解決方案具備高性價(jià)比，體現(xiàn)在硬件的終身質(zhì)保，所有AP和AC交換機(jī)在購買后的非人工損壞都可以免費(fèi)更換（沒停產(chǎn)時(shí)間內(nèi)），而且可以基于訂閱服務(wù)的方式采購，無需一次性投資而是根據(jù)公司預(yù)算按年購買，最大程度保護(hù)投資、不需要一次性支付所有成本；另外還支持基于服務(wù)的種類和設(shè)備數(shù)量，根據(jù)實(shí)際情況靈活購買。

 

高端解決方案降維“挖掘”

 

中型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，最大的挑戰(zhàn)之一就是人才與技術(shù)能力的缺乏以及安全挑戰(zhàn)。Aruba于2019年3月發(fā)布的《隱藏的中間層：中型企業(yè)悄然改變技術(shù)未來》調(diào)研報(bào)告指出，相對(duì)于大型企業(yè)，中型企業(yè)是更積極的新技術(shù)采用者。對(duì)于中型企業(yè)而言，數(shù)字化技術(shù)既是工作場(chǎng)所的差異化吸引點(diǎn)，也是業(yè)務(wù)和客戶體驗(yàn)創(chuàng)新的使能技術(shù)，更是與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。但中型企業(yè)由于存在技能和知識(shí)的缺口，而無法把技術(shù)投資有效轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力和決策工具。

 

 

Aruba作為全球企業(yè)級(jí)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，截止2018年已經(jīng)連接13年入選Gartner無線與有線LAN網(wǎng)絡(luò)接入基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商魔力象限，并入選了2018年Gartner無線與有線LAN網(wǎng)絡(luò)接入基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商關(guān)鍵能力報(bào)告。Gartner認(rèn)為，企業(yè)級(jí)客戶往往需要同一套無線與有線LAN網(wǎng)絡(luò)接入基礎(chǔ)設(shè)施提供本地及云管理解決方案，而Aruba則具有這方面的優(yōu)勢(shì)，可以通過AirWave本地管理以及Aruba Central云管系統(tǒng)中提供的ClearPass接入控制和策略管理解決方案，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一接入網(wǎng)絡(luò)管理。在安全方面，Aruba集成的360 Secure Fabric對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊進(jìn)行360度全方位檢測(cè)及應(yīng)對(duì)的安全框架，為企業(yè)提供了高級(jí)別網(wǎng)絡(luò)安全。

劉寧認(rèn)為，Aruba把企業(yè)級(jí)解決方案能力帶入中小企業(yè)，這是Aruba的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。例如，Aruba Central云管平臺(tái)的易用性用戶體驗(yàn)，是對(duì)行業(yè)用戶多年服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從各種行業(yè)的使用場(chǎng)景到高密度AP部署等不同需求中提煉而成。全球500強(qiáng)的企業(yè)，包括中國的主流大型企業(yè)客戶，以及京東、騰訊、頭條、小米、滴滴等幾乎所有的主要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都選擇了Aruba。百度的游戲測(cè)試中心大樓就選用了Aruba解決方案；聯(lián)想全球、微軟全球等都是Aruba的客戶，因?yàn)橐獫M足高級(jí)別語音和安全等要求。

謝建國強(qiáng)調(diào)，Aruba進(jìn)軍中國的中小企業(yè)市場(chǎng)，首先主選的是優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，也就是對(duì)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)有高品質(zhì)要求的客戶。例如，高端家庭別墅對(duì)于Wi-Fi的穿透力等就有高要求，以承載高品質(zhì)的音響音樂流，這類客戶對(duì)AP產(chǎn)品的價(jià)格不敏感，雖然Aruba AP比本地產(chǎn)品略貴但符合高端用戶的需求，2018年Aruba就試水了高端家庭市場(chǎng)并獲得了不錯(cuò)的反饋。因此，優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)是Aruba“降維打擊”的首選，所謂優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，還包括了中型的互聯(lián)網(wǎng)公司、電商公司、游戲公司以及其它高科技中小企業(yè)。

除了優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)外，酒店管理集團(tuán)和教育行業(yè)等也是Aruba進(jìn)軍中小企業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)選行業(yè)。本地高端酒店管理集團(tuán)，過去對(duì)于Wi-Fi體驗(yàn)不夠重視，但隨著往來商務(wù)人士的增多，良好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是對(duì)高端旅客的重要吸引點(diǎn)，因此Aruba將把服務(wù)萬豪這類國際高端酒店管理集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，移植給國內(nèi)高端酒店管理集團(tuán)。此外，教育行業(yè)也對(duì)高品質(zhì)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)有剛需，包括需要支持特殊的教室和實(shí)驗(yàn)環(huán)境等，因此也是Aruba的重點(diǎn)行業(yè)。

謝建國表示，Aruba將通過廣大的中國合作伙伴覆蓋中小企業(yè)，合作伙伴不僅銷售產(chǎn)品，也提供集成、服務(wù)和應(yīng)用。Aruba Central+Instant AP解決方案非常易用，企業(yè)沒有IT人員也可以輕易部署，銷售代理也很容易上手。接下來，隨著Aruba Wi-Fi 6的5系列AP上市，中國的中小企業(yè)還可以用Wi-Fi獲得接近5G的連接速率，而Aruba高性能交換機(jī)的上市，組合起來將特別滿足物聯(lián)網(wǎng)部署的高性能、高密度要求。Aruba解決方案還提供了豐富的API，可供開發(fā)個(gè)性化第三方應(yīng)用。

總體來說，家用級(jí)消費(fèi)類體驗(yàn)+企業(yè)級(jí)高安全高性能Wi-Fi連接，這就是Aruba進(jìn)軍中小企業(yè)，特別是挖掘“隱藏的中間力量”的核心價(jià)值，也是幫助優(yōu)質(zhì)中型企業(yè)提高生產(chǎn)力和決策力的核心能力，進(jìn)而讓中型企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代跨越式成長，快速進(jìn)階為獨(dú)角獸、成長為新時(shí)代的大型企業(yè)。